El subsistir de un emprendedor depende de detalles, pocas veces el crecimiento inicial es exponencial, los primeros años vivimos al euro. Haces el cuento de la lechera, piensas que tienes dinero para aguantar X meses y que tu objetivo es petarlo durante esos meses. No se suelen cumplir esas expectativas, no lo petas pero algo has crecido, así que X meses después vuelves a tener dinero para Y meses y así sucesivamente. Aunque no lo parezca, esta situación es muy estresante, saber que te quedan X meses de vida cuando X suele ser menor a 6 no es fácil.

A medida que vas creciendo la estructura también lo hace, y tus gastos no podrían ser menos. Piensas en crecer pero no puedes olvidarte de mantener lo que has conseguido. Mantener cuando no tienes nada es fácil pero a medida que creces ese equilibrio empieza a ser complicado y pesado. Además, ves que para mantener y crecer necesitas fortalecer las áreas, por ejemplo la de ventas, y eso puede suponer un gasto extra, lo que automáticamente hace que los X meses de vida se reduzcan si esa nueva persona no da resultados inmediatos.

Si a esta situación le añades la incerteza de los clientes, ya entramos en una situación de estrés importante. Voy a hablar solo de los clientes, no de los posibles clientes a los que les preparas propuestas. El tiempo que pasa entre que un cliente te acepta la propuesta y que te llega la aceptación oficial puede ser o parecer eterna. Visto desde fuera se entiende, cada uno tiene sus problemas y sus prioridades pero cuando te toca a ti esperar esa llamada el tiempo pasa muy rápido.

Pues yo estoy en ese momento, estamos pendientes de que nos lleguen las notificaciones oficiales de un par de proyectos importantes para nosotros, y a la vez esenciales. No tengo porqué pensar que no llegarán pero la espera se hace eterna. Si normalmente ya vivo pegado al móvil, ahora actualizo el correo electrónico de forma casi enfermiza.

Tenía la esperanza de que mientras escribía este post tendría noticias pero nada, día 18 de abril de 2016 a las 16:49 siguen sin llegar. Prometo actualización y espero que sea para dar una buena nueva.

Carlos Alonso

Seguramente todos lo que leéis mi blog sabréis que la semana pasada nos dieron el Premio Joven Empresario 2015, otorgado por Joves Empresaris de Balears. No puedo estar más que agradecido por el galardón. Siempre aconsejo a los nuevos emprendedores presentarse a los concursos, es una manera de buscar una palmadita en la espalda que muchas veces cuesta encontrar. No nos engañemos, emprender es una travesía en el desierto y siempre va bien que terceras personas reconozcan el esfuerzo. Por supuesto no hay que focalizar las energías en buscar concursos y premios, lo primero es lo primero: vender ha de ser la prioridad.

Es la primera vez desde 2012 que nos catalogan como empresario/empresa. Hemos pasado en un momento, o mejor dicho, hemos empezado el año 2016 como empresario y empresa. ¿Qué diferencia hay entre un emprendedor y un empresario? Según la RAE emprendedor es el que acomete y comienza una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Por otro lado, el empresario es el titular propietario de un negocio o empresa. Se podría decir que el emprendedor es empresario pero el empresario no siempre es emprendedor.

Visto esto creo que la pregunta que quería hacer es, ¿qué entendemos por emprendedor y empresario? Aquí hay un poco más de juego. A día de hoy todos queremos ser emprendedores, tienen mucha presencia en los medios, a los políticos les encanta hacerse fotos con ellos, el emprendedor mola, va vestido de sport a la oficina y a las reuniones, se va de viaje a Silicon Valley y a veces consigue millones de euros por vender su proyecto. En cambio el empresario gana mucho dinero y esclaviza a sus empleados haciéndolos trabajar muchas horas pagando muy poco, son estirados, se dedican a presionar a proveedores y clientes y además buscan hacerse fotos con algunos políticos, siempre pretendiendo algo a cambio.Ya sé que es una visión generalista y extrema pero creo que en parte es la visión que se nos ha querido dar.

Yo prefiero las definiciones de la RAE. Al final, somos personas y cada uno decide su camino y la manera de hacer las cosas. Yo me considero emprendedor porque, junto a otras personas, hemos puesto en marcha un proyecto que para nosotros es ilusionante, pero también me considero empresario. De qué manera haga las cosas, cómo trate a los empleados o cuál sea mi actitud ante mis clientes o proveedores depende más de mi forma de ser que de una etiqueta.

Para terminar y de nuevo volviendo al Premio Joven Empresario, quiero acabar dando también la enhorabuena y las gracias a todas las personas que junto a mi están haciendo posible que este sueño se convierta en realidad. Socios y trabajadores, este premio es de todos.

Carlos Alonso

Me gusta viajar y durante este tiempo lo he hecho bastante por trabajo. He estado cuatro meses viviendo en Bruselas colaborando en instituciones europeas; seguramente ha sido el período profesional que más me ha marcado y ha abierto mi mente. Por trabajo he participado en grupos ministeriales donde he aprendido a utilizar “discursos institucionales” (aunque me sigue costando ser políticamente correcto) y he sido miembro de la delegación española en negociaciones internacionales, donde me he dado cuenta de la realidad de otras culturas y sociedades. Madrid, Sevilla, Barcelona, Copenhague, Cancún, Santiago de Compostela, Santander, Perpignan, Bruselas y Luxemburgo son algunos de los destinos que, por suerte y gracias al trabajo, he conocido.

La suerte está ahí. Tengo la suerte de tener un padre que ha sido un científico referente en su materia y que forma parte de un grupo de investigación competitivo y excelente. Y qué es si no suerte que a la vez que yo le daba vueltas a la idea de emprender, ellos se plantearan poner a disposición de la sociedad la tecnología que habían ido desarrollando durante años.

En ese momento, ya sin que la suerte tuviese nada que ver, empezó un periodo importante de valoración en el que pusimos en una balanza, como conjunto e individualmente, los pros y contras de poner en marcha un proyecto, lo que ahora es Meteoclim. Las conclusiones a las que llegamos fueron claras: los investigadores ponían know-how, yo ponía parte de know-how y dedicación y faltaba una pata muy importante, el cash.

Esa fue la primera valoración que hice sobre Meteoclim y de una manera natural a través de un razonamiento muy fácil. Necesitamos X euros para sobrevivir dos años y podemos ofrecer un Y% de la empresa. Ese fue el valor inicial de Meteoclim, 100X/Y. No quiero que parezca que fue fácil pero es evidente que se consiguió; también fue suerte, porque después de intentos fallidos con posibles inversores, el dinero salió de “casa”. Otra lección del emprendedor, que en ese momento desconocía: la primera inversión se suele conseguir de friends, family and fools. ¿Quién si no va a confiar en una idea de empresa…?

Tampoco quiero dejar la sensación de que toda mi vida está rodeada de buena suerte, ni mucho menos. Creo que he pasado por unos cuantos episodios por lo menos complicados, por no decir algo peor. Pero aun así, los que me conocéis sabéis que no dedico mucho tiempo a darle vueltas y, además, lo que no te mata te hace más fuerte y soy lo que soy, en lo bueno y en la malo, en parte gracias a ello.

La suerte hay que buscarla, estar en el sitio adecuado, en el momento adecuado y con la actitud adecuada.

Carlos Alonso

Cuando Ron hace algo mal, agacha la cabeza y evita la mirada…. Pues eso he estado haciendo yo durante más de dos años en relación a la exclusividad. He asistido a muchos foros y encuentros con emprendedores e inversores en los que siempre se recalca la importancia y la necesidad de estar a full time. No se puede poner en marcha un proyecto nuevo si, por lo menos, uno de los emprendedores no se dedica en exclusividad a ello. No puedo estar más de acuerdo con esa afirmación pero durante este tiempo he estado mirando a otra parte como si no fuera conmigo…

Desde hace dos días mi situación ha cambiado, muchos dirán que es tarde, que debería haberlo hecho antes y muchos otros pensarán que estoy loco. Seguro que ambos tienen razón, pero mi cabeza me dice que por fin he tomado la decisión y todos mis esfuerzos están puestos en Meteoclim. Yo creo que es el momento, seguro que debería haberlo hecho antes pero no creo que sea tarde.

A nivel personal me supone una liberación: mentalmente es complicado tener dos ocupaciones, sobre todo porque una de ellas es totalmente absorbente. Meteoclim está siempre ahí, no se desconecta nunca, es lo que tiene la meteorología, que no entiende de fines de semana. Además, ahora soy consciente de que cuando pones en marcha un proyecto propio todas las horas del día son pocas y nunca se desconecta cien por cien. Podremos estar en modo ahorro de energía o en hibernación pero nunca nunca puedes, ni quieres, estar desconectado. Tampoco penséis que estoy todo el día trabajando, ni mucho menos, pero es cierto que tampoco tengo un horario.

Para Meteoclim, el paso que acabo de dar es esencial, necesario y esperemos que definitivo. Definitivo ¿para qué? Para seguir creciendo y para consolidar el proyecto. No nos engañemos, solo el hecho de no estar físicamente supone una ralentización de objetivos; es cierto que también un control mayor de gastos pero no todo es cuestión de dinero. Por suerte, Meteoclim tiene un gran equipo y tampoco me necesitan todo el día dando la lata, pero hay un área que realmente se ha visto afectada. Un área que paradójicamente muchos emprendedores no la tomamos tan en serio como deberíamos durante los primeros meses. Puedo apostar a que nadie diría que a un empresario se le olvida vender, pues sí. Creas una empresa para ganar dinero vendiendo y a la hora de la verdad se te olvida vender. Mientras lo escribo no puedo creer que nos pasara pero sí… Dedicas mucho tiempo a tenerlo todo preparado antes de empezar a vender o antes de lanzar una aplicación, ¡grave error! Primero vende y eso te servirá para acabar de desarrollar y, además, no te engañes, nunca se acabará el desarrollo.
Así que ahora todos sabéis a qué voy a dedicar los próximos meses de mi vida: a vender. Bueno, a vender, a gestionar y también a seguir con este blog, ¡casi nada!

Carlos Alonso

Empiezo de nuevo. Desde que tengo uso de razón, he tenido una inquietud, pionera en mi familia, en poner en marcha un proyecto propio… Un momento, la expresión “desde que tengo uso de razón” denota una cierta amplitud temporal y no quiero engañar a nadie.

Ahora sí. Desde que, estudiando en la universidad, empecé a dar clases de refuerzo en Matemáticas, Física y Química, he tenido en múltiples ocasiones motivación y ganas de poner en marcha un proyecto propio. Digo desde que empecé a dar clases de repaso porque mi primera idea fue poner una academia de repaso especializada en ciencia. En aquellos momentos, año 2000, todos los que queríamos optar por ese modelo de negocio no teníamos problemas en conseguir clientes/alumnos. De hecho, en más de una ocasión teníamos que decir no, una buena lección empresarial que ojalá hubiera interiorizado en ese momento.

Durante varios años, en no pocas ocasiones, estuve delante de un papel haciendo números. Ahora me doy cuenta de que ese fue mi primer plan de empresa, en el que valoraba costes vs ingresos. No iba mal encaminado; cierto que no tenía en cuenta todos los factores, pero eran papeles donde de una manera u otra valoraba el coste de adquisición, los gastos fijos y variables y hasta el break even. Una cosa importante es que iba al grano, sin postureo (@PostureoStartUp), con números y cuatro ideas básicas de dónde sacar clientes, cómo captarlos, cómo tener una cartera de más profesores, cuánto pagarles para que les compensase no hacerlo por su cuenta, dónde desarrollar la actividad…Por una razón o por otra, la idea se quedó ahí.

En el año 2010, cinco años después de acabar la carrera y con varios proyectos más metidos en un cajón, di un pasito más: tuve la idea del siglo. No está mal creer que has tenido una idea única y poderosa; lo que no es aconsejable es que esa creencia perdure cuando lanzas tu proyecto. No nos engañemos, pocas veces somos los primeros en algo y los negocios no son una excepción. Además, si se diese el caso, si después de analizar la competencia sigues creyendo o sabes que eres el primero, deberás responder a muchas preguntas. Una de ellas: ¿por qué nadie lo ha hecho antes?

La mejor manera de validar una idea es compartirla, ahora lo sé, pero en aquel momento me surgió de forma espontánea. Curioso, pero ese proceso me ayudó a conseguir uno de los pilares fundamentales a la hora de poner en marcha un proyecto: el equipo. En poco tiempo nos involucramos cuatro personas: un diseñador, dos desarrolladores y yo. Un equipo compensado, capacitado e ilusionado. Además, tuve como “advisor” a Felipe Navío, co-fundador y co-CEO de la exitosa startup Jobandtalent. Ahora queda muy bien decirlo pero la realidad es que fueron un par de llamadas a un amigo y la única persona que conocía que había puesto en marcha una empresa tecnológica. En la actualidad es más complicado que me conteste al teléfono pero siempre son enriquecedoras las conversaciones cuando podemos coincidir en Palma o Madrid.

En un año no conseguimos un MVP (del inglés Minimum Viable Product). Todos teníamos claras nuestras obligaciones pero ninguno tenía dedicación exclusiva y, lo peor, ni nos lo planteamos. Otra buena lección para un emprendedor.

Carlos Alonso

No soy un emprendedor de éxito ni tengo suficiente conocimiento ni experiencia como para dar consejos. Aunque no es la mejor manera de empezar el primer post de mi blog, es lo que es y no quiero engañar a nadie.

Llevo tiempo dándole vueltas a esto de tener un blog, por un lado me apetece y creo que es una buena manera de evadirse del día a día, pero también supone una responsabilidad extra por la obligación de generar contenido de forma periódica. Sumado a eso, tampoco soy ningún gurú ni un gran comunicador, lo que hace el conjunto poco prometedor.

Al final, he llegado a la conclusión de que justamente son todas estas carencias las que quiero plasmar en este blog. Cómo un licenciado en física, sin ningún conocimiento previo en materia empresarial y sin ningún antecedente familiar, ha puesto en marcha un proyecto como Meteoclim. Podría haber escrito “…ha puesto en marcha Meteoclim” pero quiero destacar a Meteoclim como un proyecto peculiar. Por un lado, es una spin-off universitaria y eso, aunque lo desconocía, acarrea unas complicaciones suficientemente importantes como para dedicarle un «par mallorquín” de entradas en próximas fechas. Además, Meteoclim trabaja en un sector complicado como es la meteorología, la ciencia de la meteorología para ser más exactos. Spin-off y meteorología son ingredientes que, unidos a start-up, hacen que el producto final sea una receta complicada y de cocción lenta. En estos momentos sigue en cocción y aún ha de pasar un tiempo para saber si el resultado final es apto o no.

Como es mi primera entrada, lo voy a dejar aquí, no quiero aburrir a los familiares y amigos que habéis llegado hasta este punto. Además, he estado leyendo sobre los caracteres óptimos en una entrada de blog y, para los novatos, se nos aconseja entradas cortas para que vayamos cogiendo confianza.

Ahora sí, quiero acabar resaltando los conceptos esenciales que van a caracterizar este blog: inexperiencia, spin-off, meteorología y start-up. ¡BIENVENIDOS!

Carlos Alonso